菲力浦·科特勒認為,營銷就是發現價值、創造價值、交換價值、滿足價值的過程。
可口可樂有一句名言:"我們賣的是水,顧客買的是廣告。"
除了切實利益之外,廣告要善於創造附加值,通過心理暗示的方法賦予商品額外的價值。對於特殊商品尤其如此。
阿爾伯特(Alberta)是加拿大西南部的一個旅遊聖地,它做的廣告既有形象的描述,又有抽像的暗示:"既賣風光,又賣強悍"
廣告標題是
無限之地任君想像馳騁
清早,晨曦遍地,
夜晚,滿目溫柔,
山峰蔚然如生,
大地遍灑金輝。
身處此地,什麼樣的浪漫不可發生?
歡迎來勝地探勝。
我們民風強悍,我們無拘無束。
我們是Alberta
Alberta加拿大的自由強悍之邦。 |